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关于企业网络营销

笔者从事 装饰设计 络营销工作 各个方面

概述: 高质量的投稿外链,这部分是深入SEO所必须做的事情,自然外链在笔者看来是很好的。     笔者经营的站点是一个企业老站,相对来说每天维护起来不是很麻烦,由于企业做的不是实体产品,不像做实体产品那样在更新内容时可以有很多长尾关键字进行衍生,相对装饰行业来说更新的内容不能像实体产品网站那样做内容更新,更多的要考虑用户体验,这一点直接影响企业网站的转化率,打造的是一个服务型诱导选择企业站,而不是一个类论坛,因此在内容上的选取是需要细心挑选的,在这一点上笔者主要借助行业知识类论坛进行素材搜集,然后进行二次高度伪原创,和我类似的新站不建议如此,笔者的是老站相对占点优势,一般更新1-2篇就需要耗费很大时间,不过收录比较快

     不管写的如何做的如何,笔者认为敢于尝试敢于实践是进步最好的方法。笔者从事网络营销已有三年之久,期间服务过机械行业和现在的装饰设计行业,坦白说看到很多了解过很多掌握也很多,感触颇深的是从事企业网络营销工作,由于中小型企业资金和人才的紧缺和局限性使得服务于企业的网络人员必须掌握整个网络营销工作的所有技能,如网络营销的各个方面,不管是微信、论坛还是微博亦或是QQ群。相信很多服务于企业的站长们都有这类的感叹,或是有些站长SEOer们正在被企业所逼着去做这些事情。谈起笔者无奈从事企业站网络优化工作在这里要感谢一个朋友:今日推荐网黄忠,对我在站长网关于企业网络优化提供了很大帮助。

笔者在探索新思路上面善于钻研和实践。笔者一位朋友在论坛发布一篇文章之后有站长回复“千篇一律”,坦白说很看不惯这类站长,世界上没有不千篇一律的事物,只有不千篇一律的人,讲白了就是在思路上没有高手没有固定的概念,只有实践才是检验高手与平凡的标准,实践的能力决定了你能走多远,如果你仅仅是个思想上的高手理想主义的评论家,那你可以绕道了。     说起企业网络营销,笔者不在概念去咬文嚼字,不要急于去百度百科里寻找关于网络营销的定义,没有任何意义,在笔者从事企业网络营销的三年时间里,就该工作的各个方面都做了或深或浅的实践和个人总结,下面笔者就每个面简单谈下个人实践总结,给同属企业站长或是工作相似的朋友一点共勉:     主题:企业网络营销工作中各个方面的实践和经验总结     Part1—企业站的网络优化     企业网站优化可以说是企业从事网络营销工作的基础,在很大程度上企业站承担着企业对外窗口的作用。说起企业站网络优化笔者在一年前还是个菜鸟中的菜鸟,从之前利用dede建的机械站群到现在的装饰设计网站,笔者都是借助外来力量实现自己的需要。笔者知道网站代码和结构优化的重要性,因此在一块借助外来的力量努力去修改这一点。针对企业网站结构优化完成后每天需要做三件事,更新内容(注意内容优化)、友链置换、外链积累。这三部分对于新站来说可能难度很大,新站必须保持每天较多篇数的原创内容来填充网站以提高蜘蛛的抓取周期性和友好性,高质量的投稿外链,这部分是深入SEO所必须做的事情,自然外链在笔者看来是很好的。     笔者经营的站点是一个企业老站,相对来说每天维护起来不是很麻烦,由于企业做的不是实体产品,不像做实体产品那样在更新内容时可以有很多长尾关键字进行衍生,相对装饰行业来说更新的内容不能像实体产品网站那样做内容更新,更多的要考虑用户体验,这一点直接影响企业网站的转化率,打造的是一个服务型诱导选择企业站,而不是一个类论坛,因此在内容上的选取是需要细心挑选的,在这一点上笔者主要借助行业知识类论坛进行素材搜集,然后进行二次高度伪原创,和我类似的新站不建议如此,笔者的是老站相对占点优势,一般更新1-2篇就需要耗费很大时间,不过收录比较快。

 

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    配合软文投稿,笔者也是最近才知道自然外链可以利用站长网论坛投稿积累,之前一直在关注这块,没有实践去自己写,在尝试中渐渐掌握方法,并且因此站点在这段期间流量转化很高,也促使笔者把原创写作坚持下去,新手站长们可能面临一大问题是如何写作软文投稿,可能很多人介绍关于软文写作方法文章的时候看着也是很疑惑该怎么入手,在笔者看来这不是个人能力的问题,而是愿意实践与否的问题,每个人都有新手的时候,你做什么事情不可能有人手把手去教你,你也没呆板到那个程度,俗话说没吃过猪肉还没看过猪跑吗,看得多了慢慢尝试,自然而然的你就能从原创写作中获取很多经验总结,不管是网站内容维护还是站长投稿,而这些尝试和坚持必将给企业网站和网络营销从事SEO工作本身有很大提升。     Part2—企业微信营销实践     在这个话题上笔者是有话说的,从事企业微信营销工作已有半年之久,谈谈结果吧,促成了一个渠道的系统性和业务渠道的扩展,同时也提高了个人的业务量,总的来说成效显著,当然是相对部分行业和企业而言。企业微信营销在近两年作用显著,在IM领域,微信占据着不可逾越的地位,不管是用户基础,功能实现还是营销适用性上都是易信、来往、飞信等暂时不能同等而论的。     笔者做这块工作借助了四个公众帐号三个微信小号,这么去部署虽然未完全用上但是是有长久意义的,笔者之前出过微信营销实践的连载文章,反响不一,每个人都持有自己的观点,这是可以理解的,笔者做微信营销的思路是添加目标客户,利用点对点营销手段培养潜在客户群体,达成合作客户。在这个过程里需要付出很多工作和实践,在这一部分可以详见笔者连载的微信营销实践文章,思路笔者只是简单做了指引,实践才是检验真理的唯一标准,因此笔者微信营销方面不信大虾只信实践,遇到问题搜集答案,自我解决。笔者不否认高人指导可以快速解决我们很多问题,但是要知道温水煮青蛙的结果,培养自我的琢磨和钻研能力才是最好的方法。     企业微信营销建议笔者同行业、餐饮、食品、房产、学习培训等行业可以尝试着去做,相对来说营销的精准性要高很多,可以作为企业网络营销的一部分去做。     Part3—企业论坛营销实践     每个行业都有自己主要的推广和营销论坛,可能是门户类的可能是社交类,可能是区域可能是地方。由于笔者服务的面主要是地区性,这里讲讲笔者论坛营销的主要实践,笔者从事于装饰设计行业,主要提供的是装修设计服务,用户群体是地方购房业主,这一点上客户群体做了基础上的区分。笔者企业采取和地区热门论坛进行商业合作,主要在论坛内规定性的实施营销工作,包括被站长熟知的回帖、ID签名营销、事件炒作、品牌软文宣传等等。企业联合本地热门论坛做营销工作最主要的是看重本地论坛的人气度和服务性,例如笔者企业合作的地方论坛用户群体和人气度在本地很高影响力巨大,里面的家装话题板块提供给装修业主提供一整套的知识储备和了解空间,集聚了笔者企业的目标客户,选择合作就可以联合论坛将这部分目标客户逐渐转化为潜在客户,这一点需要借助长期的品牌软营销和定期活动炒作,论坛营销是个传统的企业推广营销渠道,但要意识到一点 距离自己的很近的东西距离别人也很近,因此在思路上面必须做出新思考。     行业论坛相对来说对于寻找目标客户群体比较简单,针对论坛某一板块适宜行业进行宣传推广,针对中小型企业觉得多数可以结合地方热门论坛采取营销手段促进业务渠道的拓展,笔者企业从事论坛营销工作已五年之久,相对本地区同行业在实践上还是很早的,笔者从事论坛推广也两年之久,坦白说需要掌握的技巧很多,包括品牌软文的撰写、创意点的选取、企业优势的定位以及论坛目标客户的使用和交流习惯进行分析等都是必须在从事企业论坛营销中必须要考虑的。     Part4—QQ群、邮件、空间营销实践     1,QQ群,相对企业和站长都不陌生,QQ群营销无处不在,举个简单的例子,如果你是从事微信接口开发公司的,你会建立N个交流群供网友添加进入交流,看似交流其则是为了营销,初期可能更多的考虑是推广但是最终目的还是营销。但是笔者从事QQ群营销不是这种方式,简单说一种伪装式的混入,以潜在客户的身份混进潜在客户群体内,保持一定的活跃度且高度伪装,例如:笔者会以假业主的身份混进N个社区群,寻找自己的潜在客户。     QQ群可以带来多方面的信息,例如群内所有好友短期长期内的需求信息,比如购买或是服务计划等,同时大量的QQ群可以提供丰富的客户资源,这一部分为邮件营销做了基础工作;     2,邮件营销,主要通过给目标客户发送软文广告的形式推广品牌信息或是活动信息促成客户选择及达成合作,企业做营销的根本是赚钱,做推广的根本是做品牌,推广属于营销的基础这一点笔者始终认为是这样的。QQ群为邮件营销积累了用户资源,这一部分可以适当利用工具或是手动提炼出来,利用专业邮件发送服务器或是手动,分别进行点对面和点对点的邮件推送工作,笔者所选的是第二种手动搜集和发送,相对烦躁但成本很低,而且相对分配时间内可以满足。邮件营销在一定程度上拓展了企业品牌知名度、企业活动、企业服务、企业优势的整体曝光量和宣传面。     3,空间营销这里主要指的是QQ空间,我们在从事销售工作中,特别是网络销售中会联系很多目标客户,这部分客户可能没有达成合作,但是终究留在了我们的QQ列表中成了我们的潜在客户,在没有交流的情况QQ空间周期性的更新营销内容可以很多的提升品牌在潜在客户心里的印象性。在这方面有很多高手在,笔者只是简单说下自己企业,例如:定期更效果图设计、定期发布一个社区方案信息、发布创意写作、更新企业信息等等,讲的比较模糊,这部分工作可以很好的使得已经确定联系关系的潜在客户变为合作客户。 。

 

户外主题探险旅游是否解决旅游论坛大规模商业化

  我国旅游市场有多大?早已超过一万亿。整块旅游大蛋糕中,携程艺龙去哪儿网这几款在线旅游公司相继上市,尽管这几家在线旅游巨头们已经成功打开IPO进程,但根据艾瑞咨询2013第二季度在线旅游市场报告显示:2013年第二季度中国在线旅游市场交易规模达到509亿元;2012年发布的《2011-2012年中国在线旅游度假市场研究报告》预测:2013年的在线旅游交易规模将扩大到2200到2300亿元。

  上万亿的市场,极具颠覆能力的互联网公司如今还无法占据半数以上的市场,为什么?一方面,整个互联网尚处于高速普及期,而另一方面则是携程艺龙去哪儿网他们也遭遇了发展瓶颈,如果单纯依靠他们当前仅有的OTA类产品,OTA网站的发展将变得异常被动,在线旅游市场扩大,OTA网站推动网站发展,这样的局面是不利于在线旅游颠覆旅游行业的。

  笔者之前有写过一篇“旅游社区未死,门户加社区或成突围模式”,认为以生产碎片化内容为主的社区和以生产全面内容的门户的组合运维模式将成为未来旅游社区的发展趋势。这样一种组合运维模式,对于提高旅游社区用户留存度和活跃度或许有一定效果,但放眼颠覆传统旅游市场之上,可能就还是会显得力不从心,因为如此模式尚未解决旅游社区大范围商业化的问题。

  为何频繁上市的在线旅游网站大多数都是OTA网站,而不是旅游社区?笔者认为这主要是因为旅游社区对于用户而言极具价值的“旅游攻略”,大规模商业化难度太大,这明显不符合投资领域中投资人们的投资意愿。在OTA网站已经形成多方鼎力的情况下,OTA模式的网站已经趋于成熟,OTA网站们要寻找到好的发展突破方向,或许还不如推动旗下旅游社区的转型,亦或收购旅游社区,利用门户、搜索、社区、电商所形成的合力,合作突破在线旅游的发展瓶颈。

  户外主题探险旅游能否解决旅游社区大规模商业化

  在整个旅游产业当中,户外活动并非旅游的全部,但户外活动却能够成为网站盈利的一个方面,因为容易切入电商。就此前而言,大多数主流旅游社区都是以社区旅游攻略为主要运维方向,商城这样可以提供很多户外产品的销售服务的产品类别,尚未被旅游社区组合进产品链当中,在保持高质量用户运营的同时更大程度的发掘出社区的商业价值。

  尽管8264初有涉及旅游商品电商,开设了商城,但其户外商品的商城却尚未打出品牌,大多数交易还是停留在8264自有社区的转化上。在阿里巴巴、京东等电商巨头们以全平台的方式拓展户外商品电商业务的时候,包括蚂蜂窝、穷游网、8264户外论坛在内的诸多以旅游社区为名的在线旅游网站,都试图在新《旅游法》实施后,迎合那些新生自由行、自助游、自驾游用户们对于旅游攻略的分享。

  旅游法的重新颁布,增多增大了用户对于旅游社区高质量旅游攻略的需求。但这样的红利,是新政策带来的,无论是蚂蜂窝、8264户外论坛、穷游网这些旅游社区,还是去哪儿携程那些OTA网站,他们都能够从中获益,却是相当的被动,难以主导自身的发展。一旦政策效应难以放大,众多在线旅游网站或将再次陷入瓶颈中的难受之中。

  如此境遇,作为笔者报以希望的网站。我认为旅游社区们,在不放过政策所带来的发展红利,加大对高质量旅游攻略精选打造的同时,要开设电子商务商城。这样的商城,众多的旅游社区应该将发展领地扩大一点,并不局限于社区内的用户转化。这样“走出去”的战略,需要旅游社区这类老牌的互联网产品,领悟当前互联网业内中发展趋势:“产品品牌化”。品牌化过程,需要在线旅游网站集合攻略社区,门户资讯和商城多方资源,形成合力共同努力。

  举个例子,知名的动漫作品熊出没是深圳华强集团的作品,华强集团在熊出没项目上,不仅在很大程度上自行垄断了熊出没相关玩具,书籍的生产批发流程,其在各地所建立的方特游乐园更是有不少地方都以熊出没为主题,让整个游乐园的众多游乐设施都和熊出没联系起来。最终以包括但不限于熊出没动漫,电影的多类产品,形成合力推动整个项目的发展。

  旅游社区,拥有强大的旅游攻略社区建设经验。在开拓合力项目之时,保持旅游攻略的高质量生存与传播,进而和商城结合起来,推出特定主题的户外活动中的活动商品。旅游社区自建品牌项目,以品牌的效应和既有的攻略基础,使用电商的模式推动平台的大规模商业化,如若实现,旅游社区或将迎来于OTA旅游网站抗衡的一天,共同站在IPO伟大的舞台上。

  如今不少旅游社区都在转型创新上迈开了一大步,新旅游法也带动了蚂蜂窝、穷游网、8264、芒果旅游社区的旅游攻略高质量内容建设进程,这对于旅游社区来说是一个突破的好时间,阿里巴巴、京东他们掌握了很大的户外商品电商市场不重要,能否在8264之后更进一步,真正拉近品牌与旅游社区的距离,才是旅游社区在这个大规模商业化计划中更值得考虑的事情。

论软文营销的可行性

  我们生活的年代是一个信息充斥,传播交互的年代。各种信息通道的相互流通和媒体的辐射不断拉近你我之间的距离。哪怕深处闺房的你,也在时时借助手机,电脑等各种设备接收各种信息的灌溉。“信息”这个词在社会经济转型进步的今天越发敏感,爆发出的能量无穷巨大,在火热的电商竞争中,“信息战”更是敌我双方争执的焦点,谁打赢“信息战”,谁就能把握信息传播的源头,在竞争中掌握优势。因此随着传统纸媒广告的火热崛起,并带来广泛的影响力,愈来愈多的人投入其中,大把大把的金钱抛洒其中。然而,事物都是充满矛盾的,传统纸媒广告在带来巨大优势的同时,高额的费用,减半的效果,闭塞的传播渠道,脱落于经济技术高速发展的步伐和人们的审美需求等弱点不断暴露出来。那么有没有一条新的路子来分担传统纸媒的优势呢,尤其是一些中小型企业也能够用的起,于是很多人想到了软文营销。

  对于软文营销的定义我就不再罗嗦,就是以软文的形式,通过网络、报纸、杂志及其他媒体传播企业有关的信息,以达到企业品牌提升、销售促进的商业目的一种营销方式。今天小编主要谈谈软文营销的可行性。

  从经济角度看,软文营销较传统纸媒广告成本低的多。传统广告随便投个十几秒的广告或半版广告,价格都是上万几十万的,还记得铁道部天价宣传片<<中国铁路>>吗?仅仅5分多钟的影片却投资了1850万。虽然其中有贪污的猫腻,但是据拍摄内部人士透露宣传片实际制作费(含税)也有六七百万。这是多么高昂的一笔费用。中小型企业有这个能力做个企业宣传片吗。而对比软文营销,侧重于创意和策略,投入无怪乎有“软文创意策划费”、“软文撰写费”、“软文发布费”等,若是借助投稿,论坛,博客进行软文发布,再加上推手的顶贴费,几个环节加起来所需费用非常有限。甚至,有能力的你可以包办软文策划,软文撰写以及软文发布,实现免费高效宣传,所以从价格上软文优势明显。

  从技术角度看,传统纸媒广告的打造可以说是集大量人力,物力,技术于一身的集合体,量少且杂,需要专业的人,设备和技术为其服务,生产周期长,基本归纳为一次性消耗品,而且环环相扣,可扩展性差。而软文营销从技术上讲很简单,一是软文写作,一是软文发布。软文写作就是撰写优秀软文,软文发布就是把写好的软文通过媒体平台发出去,可以选择免费的投稿,论坛发帖,博文发布等方式也可以选择发布到知名媒体和地方门户网站。现如今有很多专门的平台为您策划,更省去很多麻烦,效率也更高。操作简单,容易上手,十分符合中小型企业运转资金少,技术薄弱的特点。

  从社会角度看,首先随着人们审美要求提高,人们对各种广告已经产生视觉疲劳。其次传统纸媒广告的简单,低俗也越来不受人们待见。同时伴随纸媒广告在时效性、信息量上的劣势显露无疑。大众获取信息的渠道正在逐渐向互联网靠拢。而软文营销作为一种新兴的互联网营销推广手段,充分结合了产品、消费者以及互联网渠道,并借助互联网精准的社会化媒体作用,通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",并借助自身快,准,狠的特点,在传播大量信息的同时,更是把企业的影子深深扎根在消费者的心里,实现了企业,消费者和媒体的互利共赢。

  最后,小编认为软文营销,从细节着手攻占消费者心智,成本小效应高。是现代企业营销推广的一只强心针,对中小型企业来说更是与大企业争雄的重要手段,做好软文营销,企业推广不用愁。

让产品价值放N倍的一招秘诀

  

 

  昨天晚上秦刚在秦王会群中分享了几个有意思的案例:

  第一个案例:卖二手车

  2015年初,有一个德国小伙想把自己的一辆1997年生产的欧宝车在ebay上卖掉,这个开了多年的旧车,按照市场价格,最多也只能卖2000欧元。

  不过,这个小伙为为了让自己的车子拍卖个好价格,他写了一个超级nb的文案.

  文案的内容就是他自己当初如何开上这辆车,如何在未成年就开始谈恋爱让女朋友为他怀孕,讲他18岁那年和警察对抗,讲他跟他爸的父子关系,还讲他的朋友建议他要把这辆车卖给收藏车辆的人......

  最后,这辆车被人以5.575万欧元的价格拍走。

  本来仅值2000欧元的二手车,结果卖出了几十倍的价格,这就是文案的力量,后来有人测算了一下,小伙子用了3200个单词讲了一个故事,投资回报率是每个单词17欧元。

  第二个案例:卖装饰品

  2009年,美国作家罗伯·沃克和约书亚·格伦做了一个实验,他们采购了一批廉价的小装饰品。

  两位作家把他们采购回来之后,邀请许多有创意的作家给它们创作故事,然后再把每件小饰品的附上故事在ebay上拍卖,结果他们成功了。

  在杂货店总价只要128.74美元的一堆小装饰品,在ebay上最后卖出了3612.51美元,投资回报率是2806%。

  后来,他们再次重复此类实验为慈善事业捐款,继续大获成功。

  第三个案例:卖陨石

  美国有位美籍印度人,亿万富翁。最喜欢收集陨石,家里收集了上千万美金的各种天空陨石,全世界博物馆的陨石都没有他多。

  他收集的陨石基本都是非常独特,非常珍贵的。但是有块非常普通的陨石他也收藏了,而且是用高价格卖回来的。

  为什么?

  因为这块普通陨石背后有个故事

  这块陨石是人类历史上第一次掉在地上的同时打伤了一个妇女,有故事,陨石普通,故事不普通,所以他高价收购了,展示出来的时候,他都会讲被陨石砸中的妇女的故事。

  以上三个案例,都是普通产品增加了一个故事之后,价值立刻飙升!

  切记:

  没有人喜欢上来听大道理,都喜欢听故事,然后从故事中获得启发;故事只是表层,背后是信息,信息也是有价值的,当物质产品增加上了特定信息内容,他的价值立刻就会飙升。

为何说色情推动了互联网产业的发展

Reid Hoffman曾经说过,一款好的社交产品一定是能够迎合人类七宗罪(好色、暴食、贪婪、懒惰、愤怒、嫉妒、傲慢)中的其中之一的。其实,不只是社交产品,所有好的互联网产品都一定与人性有相通之处,七宗罪就是人性在宗教层面的一种表达。在人性这个复杂的范畴中,性无疑是其中极为重要的一个侧面,互联网及互联网产品的发展都不可能避开情色这个话题。

弗洛伊德说过:“性欲乃是人类取得一切成就的源泉”。但是,在现实生活中,性有着诸多的禁忌。随着互联网的发展,在网络世界中,人们可以披上各式马甲,表达、宣泄着性的欲望。互联网的私密性在无意中迎合了人们好色的本性,既满足了人们对性的一部分需求,又在一定程度上躲避了来自道德审查的压力。互联网催生出人们性行为的新形式,而情色成为推动互联网发展的灰色驱动力。

色情网站推动互联网技术革新

性与互联网结合之后最直白的产物就是色情网站。从远古时代开始,人类就热衷于生产和传播色情文艺,而从互联网诞生起,色情网站始终屹立不倒,并且不断推陈出新。色情在网络上占据了什么比例呢?2000年,《纽约时报》报道,当年开通宽带业务的用户中,20%是为了观看免费的成人影片。来自Toptenreviews的数据,互联网上平均每过一秒,就有3075美元与色情内容的消费,有28000人在浏览色情内容,全世界12%的网站是色情网站,35%的下载资源是色情文艺,25%的搜索是色情相关内容。

色情在互联网时代获得了前所未有的广泛传播,互联网给色情行业带来了全新的商业模式和庞大的经济利润。互联网改变了色情这个古老的行业,另一方面,色情也全程陪伴了互联网的成长,大大地推进了互联网技术的发展。

视频播放:早期的网络色情都是文字和图片,但人们慢慢对视频就有需求。于是研发视频播放技术成了迫切需求。作家路易斯普度说过,程序员们为了让付费用户看上啪啪啪画面,而对在线播放软件进行的极致优化,同时推动了今日CNN新闻视频的发展。程序猿们的奉献的确很伟大。自己撸了这么多片子,却没找到一个女朋友,都为别人的性福默默做贡献。

硬盘产业:毫无疑问的,片子多了,自然就需要存储。这就推动了硬盘产业的发展。男人的硬盘就等于女人的衣柜,女人永远觉得自己衣柜里缺少一件衣服,男人永远觉得硬盘里缺少一部好片子。

宽带网络普及:随着用户对高清图片和视频的需求越来越高,对于网络的速度要求也越来越高,于是宽带应用也进一步发展。2003 年 AC 尼尔森的报告指出,“在线音乐和色情消费,是当时宽带在欧洲得以普及的两大最重要因素”。而现在越来越多的“高清片”,也推动了相关配件的大力发展,比如高清显示屏、隔音耳机和左手。

在线聊天:慢慢的,光看已经不能满足人们的需求了,用户想要更多的互动交流。现在大热的直播业务,更是把这项产业向前推动了一大步,甚至由此诞生了上市公司。毕竟我们有莞式服务的经验,人家国外还在一对一视频,我们的主播早就以一敌万了。

在线支付:色情网站很多视频或者图片内容都是需要付费的,如何让用户在大脑充血时快速的看到他们最想要的东西而不等待,就成了一个刚性需求。于是在线支付就应景产生,在线购物等因此受惠,带动一大批产业的发展。

智能硬件:到现在,相关的智能硬件也得以飞速发展,比如谷歌眼镜。而真正令色情产品跨进一大步的,是虚拟现实技术(VR)。虚拟技术最大的好处的可以让用户身临其境或者有角色代入感。

性元素是互联网吸引用户的第一要素

色情在互联网中的传播,不但给色情行业带来了巨大的利润,也给互联网带来了大量的用户。有了用户数量的积累,才有互联网领域不断拓宽、产品不断更新的可能。色情内容的展示,诱惑了更多的人参与到互联网中,增加人们使用互联网的时间。2000年,《纽约时报》曾报道在当年开通宽带业务的用户中,有20%是为了观看免费的色情内容。除了赤裸裸的情色网站,很多互联网业务在发展过程中都或多或少的用到了情色或性元素。

产品包装:今日头条等绝大部分资讯网站都靠诱人的标题党和美女图片内容吸引点击;各种文学网站排行榜上都少不了美女元素的小说;视频网站涉及到XXOO的标题都会获得特别不错的流量;视频直播类的应用如9158、YY等更是直接高举着美女的旗帜;各种以情色为卖点的游戏依然是行业的主流等等

产品宣传:在产品宣传的环节,互联网相关公司也是绞尽脑汁把情色元素发挥到极致。在名字上做足文章打擦边球的,如“叫个鸡”“叫个鸭子”;组织赤裸着身体的斯巴达300勇士游行宣传却被民警干翻的某沙拉公司;越来越多游戏公司,邀请如苍老师、小泽玛利亚这些知名的女优们作为游戏代言人。游戏内容和“情色”并没有什么实质性的关系,但是游戏的宣传手段却是极尽各种诱惑;

营销活动:在各种大型活动上,情色元素更是遍地可见。最典型的代表就是chinajoy这类线下活动,随着网络游戏的发展,活动越来越火爆,尺度越开越大,show girl们越穿越少,露胸露腿露屁股。ChinaJoy被指责show girl喧宾夺主。管理方曾经要求参展方的演出人员衣着及演出内容进行严格审核。不过,上头对策下有政策,各种贴身扫码等投机取巧的方式也开始出现在活动中。发展到高峰期时,各位雅蠛蝶的老湿成了互联网年会和活动的座上宾,文艺中年陈年在凡客诚品的年会上满脸笑容抱着苍老湿的照片在网络上至今还在流传,可惜凡客在网友们的流传越来越少了。

互联网发展到现在,靠单纯的色情噱头来增加用户数量的空间变得比较有限。然而,性还有另一个层面的意义,就是对情感表达的需求,这一种需求让人们更加深入的参与到互联网中,增加了用户的粘性和忠诚度。每一个人都可以在互联网上找到适合自己的平台,消磨无聊的时间、宣泄生活的苦闷、升华自己受阻的欲望。在天涯、知乎、果壳这些的社区,网友们讲述了无数精彩的故事,引发了众多劲爆的话题。即使没有能力、没有时间写长文章,也可以在微博和微信朋友圈上用三言两语表达心情。网络写手和段子手出现了,互联网文化快速崛起,引领着时代的潮流。

性元素驱动着社交产品的发展

社交产品就是将人在现实中的交往复制在互联网上,并且根据互联网的特点将现实的社交解构再重组,充分利用“物以类聚,人以群分”的原理,细化产品的功能,制造交流媒介。性对社交产品的推动并不像前面两种那么直白,但却是更深远的。无论产品开发者有没有刻意考虑或强调“性”,“性”都在其中悄悄的起着推动作用。

有人说,互联网社交产品是“对每个个体自身人性的迎合、利诱和放大,是对整个社会中任何人关系的还原、迁移与重构”,性是人性当中最原始、最普遍的一个点。所有的社交产品在设计理念上都或多或少的迎合着人的性需求,豆瓣、陌陌、微信附近的人、世纪佳缘、碰碰、探探、抱抱、 Blued、赞客……而互联网本身就是利诱和放大性需求的最好环境,只要稍加诱导,内心深处被压抑的欲望就会被释放出来。

2005年,豆瓣上线的时候定位是做一个合适的过滤器,帮助用户发现自己喜欢书籍、电影和音乐,到上线一周年的时候,豆瓣有了11万用户,据说那时候的豆瓣非常好玩,友邻之间因为共同的兴趣爱好而有聊不完的话题,可以每天上百封豆油。2007年,豆瓣有了第一个100万用户,从这时候开始,豆瓣上开始流行各种“直播”,各种“勾搭”,豆瓣已然成为网友们心目中的约炮圣地,老用户纷纷抱怨豆瓣变成了污浊之地。这并不是说豆瓣本来的功能弱化了,反而是因为本来的功能为陌生人的沟通搭建了一种桥梁,共同的爱好、对某本书或某本电影的共同看法,降低了社交的交易成本,让人更容易卸下防备,释放出心中的欲望。这让豆瓣实现了迅速扩大,到了2013年,豆瓣宣布当年第二、三季度,豆瓣月度覆盖独立用户数均达2亿,注册用户超过7500万,这为豆瓣2014年以来的转型奠定了良好的基础。

与豆瓣不同,陌陌从一开始做的就是社交,而且不同于微信的熟人社交,陌陌看重的是陌生人社交。这样一个开放的平台,展示的是更加具像的情绪和生活细节,且与现实生活中的圈子几乎没有关联,更容易让性的需求无所遁形,连唐岩也大方承认“我们并不完全无辜”。这种性的吸引让陌陌几乎没有营销就获得了很高的市场占有量,性驱动力在其中的作用不言而喻。

在陌陌上搭讪,对人的文字表达能力和谈话技巧有很高的要求,于是出现了图片社交的发展趋势,出现了碰碰、抱抱、探探这些先游戏再交往的产品。无论社交产品如何发展,性都是无形的推手,优化着人类交流的方式。

另一个不容忽视的领域是视频秀场,在秀场看到的表演虽然没有色情网站那么直接、刺激,但是可以跟屏幕对面的美女互动,而且这种互动没有Gal-game里那种面对机器美女的冰冷和套路,秀场的互动是即时的、真实的、竞争的,这种互动极大地刺激着男人的感官,让他们心甘情愿的为这份快感埋单。而坐在对面的女主播们也承受着巨大的性的驱动力。被称赞漂亮、可爱、性感、声音好听,被一堆男人争先恐后地捧着供着都会给女主播们带来巨大的成就感和满足感,再加上惊人的高收入,秀场永远不必担心缺少优质的女主播。

性是人性的基本需求,是正大光明的,但它不会因为我们刻意回避、不去讨论就在生活和网络中消失,反而可能因为回避性问题而产生更复杂难解的新问题。既然如此,更应该去正视、了解和梳理它,合理利用人的本性的驱动力开发更好的产品和商业模式。但是投机取巧仅仅以此为噱头和卖点来炒作和吸引用户的公司和产品,就像这些年炒作的某些90后一样,会很快“泯然众人矣”。

刘红对本文亦有重要贡献。南七道,创界网创始人,公众号南七道。

域名投资五大法则

经常有域名投资者询问,如何才能尽快找到买家?如何才能成功的出售域名?这不是一件容易的事。作为一名长期从事域名销售的分析师,笔者根据以往的交易经验,在此归纳出五条投资者在域名投资、交易过程中需要遵循的基本法则与忠告。

  1. 为需要出售的域名找个"商店"摆设。

  老百姓买东西一般去超市、商场,很少人直接跑到生产厂家那里去买。域名实际上也是商品,虽然很多人觉得它不象是平常在市场上所见的商品,但她的确是,只是比较特殊。所以卖家得把域名拿到"商店"去卖,买家也要去"商店"买域名,当然也存在少数"直销"的情况。

  域名的商店叫做域名交易网站。和传统的商品交易市场一样,域名交易网站是为域名买家、卖家提供了一个域名展示、买卖交易的平台。所以,域名投资者要做的第一件事情就是,在域名交易网站登记需要出售的域名。比如,您可以在大中华区最早也是目前最大的域名交易专业网站--易名网www.domainpricing.com )登记包括中文域名(中文.com/.公司/.网络)、英文域名(.com/.net/.org)及新后缀域名(.cc/.tv)的出售信息。当然,为了赚取美圆,你也可以在国外著名的域名交易网站如afternic.com、greatdomains.com登记出售。登记一般都是免费的,所以不必担心掏腰包,有多少登多少吧!

  2. 给域名一个合适的定位,认真登记域名出售信息,确保买家能容易搜索到。

  在登记出售信息的时候,应仔细分析你欲出售的域名,究竟合适建设哪一类的网站,是商业经济类、娱乐休闲类、还是电脑网络类合适?为她选择好适当的类别,就象超市摆设商品,千万别把奶粉放到洗衣粉的货架上;

  其次,为域名撰写宣传文字,如易名网为登记交易的域名提供简短描述和详细描述栏目。很多卖家自以为自己域名好得不得了,常用如"这个不用说了吧"、"绝无仅有的好域名"之类的描述,要不就特前卫、各类流行网络语言充斥其间。事实上,潜在的买家在搜索域名时很少使用这类关键字的。投资者应该充分利用这些栏目,为域名做必要的文字介绍,就象为产品做宣传一样,目的都是为了吸引买家。

  因此,合适、准确的分类与描述更容易让潜在的买家通过关键字搜索找到你的域名。

  3. 给域名一个合理的报价。

  这是投资者在填写域名交易信息中往往最草率应付的一环,动不动几万、十来万,还有报上一个亿的,让人哭笑不得。

  事实上,在目前市场状况下,参与交易的域名中,只有极少数的域名能达到十万以上的,毕竟一夜成为百万富翁的故事大部分出现在神话中。作为从业者,笔者忠告投资者能慎重对待报价这一环节,合理的报价,也许能为域名的成功出售增加一个百分比;而夸张的报价,适得其反,结果只能是每年进行域名续费并苦苦等待天上掉下的馅饼。

  当然,为域名报个适当的价不是一件容易的事情,在此,笔者建议投资者多请教有域名投资经验的人士,或咨询域名交易专业人员;如果想要一个确切的报价,那就得申请专业的域名评估服务了,国内的domainpricing.com、国外的afternic.com等网站都有提供这方面的服务。

  4.利用各种手段为域名做宣传。

  投资者若是把域名当做是普通的产品对待就会理解,为什么域名也要广告?在供过于求,买方市场的年代,广告是推销必要的手段,所以为域名做广告也是必要的,只要你投资的域名不具备唯一性(比如:sex.com、business.com),那你就有竞争对手,那你就需要宣传。宣传手段有很多,你可以充分利用搜索引擎;可以为域名建立简单的宣传网站;要是有必要,你可以花钱在专业网站做广告宣传。为满足广大客户在域名宣传上的需求,中国频道新近推出了"域名首页"的免费服务,为那些还没有建立网站或欲售的域名自动生成一个访问页面,在此您可以选择这个页面是显示"网站建设中"或是显示"此域名出售"。相信这个功能会给您不少帮助的。 为欲售的域名建立宣传网站,对投资者来说,又多了个宣传的渠道。

  总之,利用一切能利用的手段,宣传你的域名,让潜在的买家知晓。根据调查,在已成交的域名中,域名的所有者相对比较重视宣传,他们一般都能主动出击,寻找潜在买家。结果是,他们所投资域名交易的成功率比不做任何宣传的域名能提高3-4倍。

  5.在任何情况下,投资者都应该重视任何买家的报价,即使买家的报价低得离谱。

  在一般情况下,买家出的价格都相对较低,有些价位低得已经突破了卖家的心理防线,很多卖家的第一反映是买家没有诚意,来个以牙还牙,随便还个高价对付就完事了。

  其实,域名买卖也是一种商业行为,和普通产品一样,域名的交易行为同样必须经历出价与还价的反复过程。也正因为域名的特殊性,投资者更应该正确对待买卖双方在成交价格上巨大的价差空间,这就要求卖家要有更大的耐心和买家讨价还价。所以,不要放弃任何机会,把买家任何一次出价当成机会,也许,机会就来了

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学问之道无穷,而总以有恒为主;万事有投机之法,惟学问无取巧之门。
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